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To B创业,我太南了

时间:2019-12-02 18:47:06  查看:2068
内容摘要:十一假期,看到常垒资本的冯斯基《vc给to b创业者的十条建议》一文,从投资人角度给2b创业者很多非常忠中肯的建议。to b创业者们,真是太南了!近日两家主营玻尿酸的上市公司,华熙生物和昊海生科已经在

英雄来自我们这一代,当他们步入江湖,岁月如梭。

2b互联网,具有2b企业服务和互联网的双重属性。

当产业发展遇到瓶颈时,终端互联网的发展也遇到了瓶颈。两者的结合是必然趋势。

从2015年b2b开始,到供应链金融、企业服务、工业互联网。不知不觉中,我已经在网游江湖中混了近5年了。

互联网就像一场围攻。互联网巨头正在布局2b。资本老板都认为2b有未来。很多人认为2b是一个好的方向,想进来,但是很多2b人放弃了它。

在第11个假期,我看到了始终是资本基础的沃恩斯基(Vonsky)写的文章《vc对b企业家的十项建议》,从投资者的角度给2b企业家提出了许多非常忠诚和中肯的建议。

从企业家的角度来看,实践探索越多,认知反思越多,对企业本质的尊重就越多。

对b企业家来说,这太南了!

清楚地思考这一点非常重要。如果屌丝开始创业,赚更多的钱是目标。如果是为了更大的资本价值,你需要学习你不擅长的东西,你需要保持公司持续发展,你需要克服很多问题而不仅仅是赚钱。尤其是在当前的资本环境下,资本为梦想买单的时代已经结束。

为了在2b创业,一个人不仅要有一个富有想象力的轨迹方向,还要有令人信服的表现。只有通过自我完善,一个万强才能。

一些工业赛道看起来很大,但过于传统,实际上可以更换的零件非常小。它们可能不适合在现阶段进行互联网推广。如果他们继续这样做,他们将成为与行业竞争的企业。

一些服务赛马场的需求增长明显,但在政府主导资源配置的商业领域,往往存在一种固化的商业关系。企业家想要改变商业规则,阻止人们的钱,就像杀死父母一样。

一些技术赛道听起来很高,但是新技术的应用需要时间来培养,用户需要改变他们的想法。2b的管理需求往往只存在于大型企业中。企业家将无法将现金流转化为常规形式,这也是一条死胡同。

从互联网企业家的角度来看,2b赛道的选择是最重要的。选择不与红海竞争的细分、增量、小而分散的赛道,至少赢得一半。

对于来自行业的2b企业家来说,如果行业本身不符合这些条件,他们就不能因为行业背景和积累而改变行业。更高效、更稳定地赚钱也是一项非常好的业务。

创业需要解决的问题之一是需要满足什么。

2c创造需求还是2b满足需求?

终端互联网的逻辑是创造需求,或者挖掘未满足的需求,然后抓住需求直到它爆炸,这就产生了风口的概念。例如,购物、社交、游戏和娱乐、谋杀时间、出租车旅行、外卖、化妆品、自助健身等。

在大多数情况下,用户自己无法说出他们需要什么样的互联网产品。满足高端用户的需求实际上是在创造一种叫做“淘宝”、“微信”、“今日头条”、“聊天”、“滴滴”和“美团外卖”的网络产品。

然而,2b互联网正面临一个商业社会,它最初与供应商和服务提供商有商业关系。此时,B-终端用户非常清楚他们需要什么。只有当他们能够满足眼前的需求时,他们才会转向新的服务提供商,接受2b互联网的产品和服务。

大多数时候,B-终端用户有很多需求,虚假需求实际上可以理解为锦上添花的需求。

获取客户、金融、科技产品等的需求。有助于业务增长的成本和价格相对较低,而B端企业愿意为信息推广和管理支付的成本和价格相对较低。

判断一个2b项目不能满足用户需求的最直接的方法是公司的缓慢发展。

虽然2b的周期很长,但是将2b添加到互联网将不可避免地带来效率的提高。只要方向正确,2b号列车虽然启动沉重缓慢,但将逐渐失去加速度。随着各种服务的逐步验证,最终将形成一个每节车厢都发挥其动力的列车组。

发展是绝对的原则。对于一家快速发展的公司来说,所有的细节和缺陷都不是问题。如果发展缓慢,即使有问题,选择创业也是一种可行的方式。

然而,在目前的资本环境下,60%的vc没有钱,所以可以说资本可以增加到南方。

资本大多以利润为导向,与初创项目“同在一个屋檐下”,难以伴随企业的长期增长。这是由vc的利润模型决定的。

Vc不是企业的利润红利,而是利润溢价。因此,vc希望在百分之一(几乎是真实比例)中找到合适的项目(值得一赌),伴随企业的成长,寻求可能的ipo上市或高估值收购等。,并具有潜在的nn倍超额回报。

然而,在2b创业是一件缓慢的事情。大多数被挖掘的业务是股票市场,它满足“以利润为导向”的企业用户的需求,使用各种互联网思维和工具,并进行密集和高效的业务。

这与2c互联网赢家独揽一切、将流量推向垄断、然后将流量变现的道路大不相同。

核心高科技公司2b是风投最喜欢的类型。典型的风险投资思维模式就像冯·斯基:“如何最好地定义一家高科技产品公司?”

“如果产品的毛利率低于70%,我们必须反映出我们可能不是真正的高科技产品。”

例如,栗子的价格是19元,透明质酸的价格达到3800元,这似乎符合vc最喜欢的高科技产品。

最近,两家专门从事透明质酸的上市公司——华Xi生物和豪海柯胜已经完成了在科学创新委员会的注册。引人注目的是这两家公司的盈利能力和超高的毛利率。

招股说明书显示,2018年,华Xi生物的净利润达到4.24亿元,浩海柯胜的净利润达到4.55亿元。2016年至2018年,两家公司主营业务毛利率保持在75%以上。2018年,昊海盛科透明质酸产品毛利率高达93.26%。

尽管这与互联网无关,但这种可怕的毛利率,无论持续与否,确实是一笔好生意。

羡慕啊,透明质酸这样的高科技产品,做2b的时候能赚75%的毛利吗?

对于绝大多数2b型车型创新活动而言,这是一个起步慢、周期长的长距离跑步过程,需要对熟悉方向和车型的vc老手司机的认可。然而,认识真正了解商业本质的投资者的机会已经颠覆了大多数人。

互联网巨头,无论是腾讯还是阿里自己,都认为2g(对政府而言)服务是2b,这实际上是大多数初创公司力所不及的。

2g项目的特点是众所周知的。政府需要提高互联网的效率、监管方法和信息化水平。在现实的商业社会中,有许多企业服务公司依靠政府项目和国有企业的需求。这些公司通常生活得很好。

作为一个有意识的互联网巨头和需要扮演互联网基础设施角色、通过政府大数据、升级云服务、人工智能和区块链技术应用场景的大公司,2g项目是必不可少的。

对g来说,阿里的政府服务领先于腾讯,合作水平相对较高。腾讯这么大,我听说为了赢得2g项目,马克还需要去平台上获得各级政府领导的支持。

在同一个领域,但2b屌丝可以问自己:云服务、大数据、人工智能、区块链,这些面向基础设施的服务涉及重大安全问题。如果他们想成为主流,需要什么样的技术、背景优势和客户拓展能力。

例如,反欺诈大数据的龙头企业栗子,已经拥有了d轮相同的屏蔽技术。在节日前的爬行动物风暴浪潮中,还不确定它是否会幸存下来。在涉及基础设施的2b方向,在我们的能力范围内以安全稳定的方式开展业务可能是一个更好的选择。

另一方面,必须承认,蝙蝠互联网巨头的眼睛已经直接成为许多风投群体的方向。例如,在新鲜食品和社区群体的方向,因为它与消费品相关,高频刚性需求是真实的,与C终端的紧密结合是真实的。

诚然,大亨们已经花了数百万美元试图在消费品流通的小乙层修建护城河。似乎没有明显的效果,很难赚钱。任何具有强大服务属性的企业都很难通过烧钱来实现高效率。客户关系的维护不可能一蹴而就。

精耕细作的商业模式、工作心态和小老板心态、小B产量和效率也大不相同。风投正蜂拥进入英美烟草的关注领域,以获得更高的估值和更早兑现的可能性。

不幸的是,2b没有出风口。

对企业家来说,为了迎合资本选择创业方向,即使他们总能得到钱,金融资本也是他们欠下的债务。方向错了,基础不牢固,他们仍然在逃命。死亡回合并不新鲜。

互联网巨头需要规划工业互联网。行业巨头也面临着提高产业链整体效率的瓶颈。

对于严重依赖工业资源的2b项目来说,找到一个或多个开明的工业父亲或父亲来生一个值得培养的儿子是有意义的。

如果不探索2b互联网,该行业将面临当前的经济环境,未能形成分段垄断的行业巨头很难实现持续增长和高利润。在探索2b互联网之后,如果不将权力下放给互联网并做出打破原有利益分配模式的决定,行业很难认识到改进后的2b,它是一个行业巨头。

为了实现2b的伟大事业,它最终将落在人们身上。

无论是作为投资者、企业2b的老板、合伙人还是员工。找到合适的人,选择合适的人,跟随合适的人是至关重要的。

2b的特点决定了许多企业主来自传统行业,往往在该行业拥有相对成功的经验,甚至实现了一些基本的财富自由。这些成功的经历不仅是宝贵的财富,也是沉重的枷锁。突破自我是非常南方化的。互联网拥抱不确定性,创业是一个不断自我完善的过程。

收入和利润的当前和未来价值是什么?如何选择和选择,如何在两者之间取得平衡,真的是一个两难的问题。

2b互联网的启动是一个探索的过程。没有标准答案。我们需要学习新思想,接受不确定性,并将互联网思维模式和工具应用于行业。在这个长期的探索过程中,我们不可避免地会遇到各种矛盾、问题和打击。我们将保持积极乐观,不断反思自己,不盲从,不盲目相信。我们将尽力保持共同的心。只有当我们与公司共同发展时,我们才能取得正确的结果。

2b启动已进入冷却期。行业资源和理解只是基础,产品技术和模式创新只是标准,它们是否能发挥作用还需要用数字来说明才能令人信服。

然而,面对创业的各种巨大压力,寻找更多优柔寡断、易怒、焦虑、愤世嫉俗、自吹自擂、软弱和绝望的企业主是不值得的。

对大多数屌丝来说,他们不需要太多崇高的想法。努力工作赚钱就是创造社会价值。即使你的人生观视金钱为粪土,你关心的人也需要钱来维持它。

你能选择正确的道路,跟随老板,实现基本的保护,实现自我价值,赌上未来,还有什么不值得为年轻和一只手付出代价?

这个能力很强,风头已经变了,它不会南下,可能会被派出。

张帆;公开号码:Ideasoup,供应链金融,工业互联网,b2b运营。深入思考、咨询和沟通以及商业合作都是建立在深厚的思想基础上的。

这篇文章最初是由@张帆发表的。每个人都是产品经理。未经允许禁止重印。

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